COACHING, COMMUNICATION ET DEVELOPPEMENT PERSONNEL

  Les professions indépendantes se heurtent souvent au même problème : on discute sans fin du coût de leurs prestations et on leur demande de se justifier dans des argumentaires interminables. Mais celui qui sait ce qu'il vaut et ce qu'il fait peut aisément justifier de la valeur et du coût de son travail.   Brader ses prestations juste pour gagner un client, c'est se brader soi-même .  Et une fois que l'on a accepté de travailler en se bradant, il est quasiment impossible ensuite d'imposer le juste prix de ses prestations car l'augmentation ne sera pas acceptée.               Et comme on dit dans les pays anglo-saxons :    " Vous ne demandez jamais trop. Vous demandez simplement a` la mauvaise personne  !"    A suivre...              

  Pour progresser professionnellement (et personnellement), il faut arrêter de trouver des excuses . Et il faut arrêter de se trouver des excuses. Des excuses pour ne pas faire, des excuses pour ne pas oser, des excuses pour ne pas changer ce qui doit être changé.   On a parfois de bonnes excuses ou des excuses valables pour ne pas faire les choses mais il faut savoir les dépasser, les contourner ou les ignorer.                            A suivre...              

  Il arrive que l'on n'ait aucune idée des forces, des moyens et des intentions de ses adversaires et/ou concurrents . Dans ce cas, pas facile d'élaborer quelque stratégie que ce soit puisqu'il y a de grandes chances pour que celle-ci ne soit pas du tout adaptée. Que faire ?     Il faut obliger l'adversaire a` se montrer, il faut l'obliger a` agir.   Ainsi, on peut : - simuler une attaque . - provoquer l'adversaire . - simuler des faiblesses (qui encouragent l'adversaire a` attaquer, a` passer a` l'action).   Une fois que l'adversaire, le concurrent ou l'ennemi commencera a` engager des actions, on aura des idées plus précises sur ses intentions, ses moyens d'action, sa puissance d'action. Et on pourra alors élaborer des  stratégies et des tactiques pour le contrer. Mais il faudra faire vite...    A suivre...           par...              

  Pour faire mieux, il est parfois insuffisant de faire plus ! Par exemple, on peut travailler plus et n'avoir aucune augmentation de salaire ni aucune promotion en retour. On peut aussi décider d'avoir plus de clients et ne rien gagner de plus parce que les nouveaux clients ne sont pas rentables .   Pour faire mieux, il faut souvent changer de vitesse (et non plus seulement accélérer ) et il faut souvent changer de perspective . Donc, changer de cadre , changer d'environnement ou changer totalement ses façons de faire .                   A suivre...