COACHING, COMMUNICATION ET DEVELOPPEMENT PERSONNEL

18 techniques argumentatives pour concours de mauvaise foi A. Erreurs logiques 1. La généralisation abusive Méthode : prendre un échantillon trop petit et en tirer une conclusion générale. Exemples : Mon voisin est un connard moustachu, donc tous les moustachus sont des cons. Les Chinois sont vachement sympas. J’en connais deux, ils sont trop cools. 2. Le raisonnement panglossien Méthode : raisonner à rebours, vers une cause possible parmi d’autres, vers un scénario préconçu ou vers la position que l’on souhaite prouver. Exemples : C’est fou, la banane a été créée pour être facile à éplucher. Le monde est trop bien foutu, c’est une preuve de l’existence d’une volonté divine. 3. Le Non sequitur (« qui ne suit pas les prémisses ») Méthode : tirer une conclusion ne suivant pas logiquement les prémisses. Deux types d’argumentaires : Si A est vraie, alors B est vraie. Or, B est vraie. Donc A est vraie. Si A est vraie, alors B est vraie. Or, A est fausse. Donc

La PNL utilise des techniques simples et efficaces : le recadrage, le calibrage et la synchronisation, l'ancrage. Le recadrage est désormais une technique bien connue car vulgarisée par les TCC et par l'Ecole de Palo Alto. La synchronisation permet de s'harmoniser avec l'univers conceptuel d'autrui. L'ancrage permet d'associer un stimuli a` une situation souhaitée ou souhaitable. Si nous (nous) sommes programmés, nous pouvons nous déprogrammer et nous reprogrammer. La carte n'est pas le territoire. Le menu n'est pas le repas. Les mots ne sont pas les choses. La réalité est avant tout une représentation de la réalité.  Mon rapport au monde et a` autrui est un rapport subjectif. Chacun son "style", ses canaux de communication préférés. La PNL utilise abondamment le langage non verbal, le langage du corps. Ce qui semble inné et immuable peut faire l'objet d'un reconditionnement et devenir un