CADRES ET MANAGERS : SAVOIR NÉGOCIER UN SALAIRE MOTIVANT EN ENTRETIEN DE RECRUTEMENT GRÂCE A LA TECHNIQUE DE LA "PORTE AU NEZ" !
Lorsque l'on sait ce que l'on vaut et que l'on peut prouver ce que l'on vaut, il est nettement plus aisé de demander un salaire a` la hauteur de ses compétences . Mais il est évident que l'entreprise qui recrute essaiera de minimiser ses dépenses salariales. Alors, comment obtenir le salaire le plus intéressant et le plus valorisant possible ? Grâce a` la technique dite de "la porte au nez". La technique de "la porte au nez" est l'inverse de celle du "pied dans la porte". Avec la technique du "pied dans la porte", on demande peu au départ puis de plus en plus jusqu'a` obtenir ce que l'on souhaite. Avec la technique de "la porte au nez", c'est l'inverse : on demande quelque chose d'énorme, d'inacceptable. Puis on feint de faire des concessions jusqu'a` obtenir également ce que l'on veut. Par exemple, un cadre de haut niveau ou un dirigeant d'entreprise confirmé peut de...
