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LES MEILLEURES TECHNIQUES DE NÉGOCIATION

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  On négocie généralement selon deux schémas (voir nos articles sur la "Théorie des Jeux") : - le schéma gagnant-perdant : je gagne, tu perds. - le schéma gagnant-gagnant : nous gagnons ensemble.   Mais si on négocie mal ou de travers, si on veut tout sans jamais rien lâcher, on peut se retrouver dans le schéma perdant-perdant : tout le monde y perd a` la fin.    Débutons par les méthodes classiques de négociation :       On peut aussi utiliser la méthode "BATNA" :     Enfin, on peut utiliser les techniques des "pros de la négo" en situations délicates, les techniques du FBI par exemple :                  

S'ÉPANOUIR AU TRAVAIL : LA BOÎTE À OUTILS DU PARFAIT SALARIÉ ET DU PARFAIT MANAGER (PART 13)

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  Au travail, on a souvent été embauché pour ses " hard skills " : diplômes, expérience professionnelle, compétences techniques, etc... Et on est souvent évalué et jugé sur ses hard skills.     Mais on s'épanouit au travail grâce a` ses " soft skills ". Soft skills qui permettent aussi de faire la différence avec ses collègues et d'affirmer son originalité, son individualité et son unicité. Car il est bien rare que deux personnes au même endroit réunissent les mêmes soft skills et les mêmes hard skills.         A suivre...              

RECRUTEMENT : EMBAUCHER UN CANDIDAT AVEC UNE MAUVAISE MENTALITÉ REND TOUTES SES COMPÉTENCES INUTILES !

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  Les recruteurs en France se focalisent sur les diplômes, l'expérience professionnelle, les périodes de chômage et, parfois, sur des aspects de la vie privée des candidats (ce qui est interdit par la loi). Ils font aussi passer des tests de personnalité (plus ou moins contournables et falsifiables par les candidats). Mais peu se focalisent sur la mentalité des candidats . Et pourtant, une mauvaise mentalité peut rendre toutes les compétences inutiles.    A quoi bon avoir sélectionné le candidat idéal (diplômé, expérimenté et disponible) si celui-ci s'avère totalement invivable voire ingérable en entreprise ? Que va-t-il se passer ensuite avec un salarié a` la mentalité problématique incapable de jouer collectif , irascible et colérique ? Que va-t-il se passer ensuite avec un manager avec une mentalité détestable et un état d'esprit perpétuellement négatif ?  Que va-t-on remarquer le plus une fois le candidat embauché et placé en situation réelle ? Ses compétenc...

S'ÉPANOUIR AU TRAVAIL : LA BOÎTE À OUTILS DU PARFAIT SALARIÉ ET DU PARFAIT MANAGER (PART 12)

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  On peut avoir un bon environnement de travail , des collègues et des supérieurs hiérarchiques sympas et compétents, des moyens disponibles suffisants pour faire son boulot mais, si on n'est pas organisé, on ne va pas aller bien loin. Non seulement on ne risque pas de s'épanouir dans son travail (car il y aura toujours quelque chose de bancal) mais les tâches que l'on doit accomplir paraîtront le plus souvent laborieuses et fastidieuses. Tout commence donc avec une bonne organisation et des idées claires sur comment on doit faire les choses.                         A suivre...              

300 STRATÉGIES INÉDITES POUR GAGNER EN TOUTE SITUATION : OBLIGER L'ADVERSAIRE A SORTIR DE SON CHAMP D'EXPÉRIENCE (stratégie n° 87)

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  Cela peut sembler incroyable mais c'est ainsi : vos adversaires s'attendent toujours a` ce que vous suiviez leurs règles, a` ce que vous respectiez leurs règles. Il ne leur vient jamais a` l'idée que, pour gagner, vous pourriez avoir envie de changer les règles du jeu , d' imposer vos propres règles du jeu . Que votre adversaire soit intelligent ou stupide ne change rien a` l'affaire : il s'attend a` du prévisible.  Par exemple, dans une guerre conventionnelle , l'adversaire n'envisage pas une seule seconde l'utilisation de l' arme atomique . Autre exemple, dans un conflit d'ordre juridique , l'adversaire n'envisage pas une seule seconde que vous puissiez tricher ou déplacer le conflit sur un autre terrain que le droit pour gagner.     Ce conformisme de pensée semble aller a` l'encontre de la stratégie qui consiste a` surprendre l'adversaire le plus possible. Sauf que l'adversaire veut bien accepter d'être surpris ...

S'ÉPANOUIR AU TRAVAIL : LA BOÎTE À OUTILS DU PARFAIT SALARIÉ ET DU PARFAIT MANAGER (PART 11)

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  Il va bien falloir se poser LA question essentielle pour pouvoir s'épanouir au travail : suis-je au bon endroit ? Suis-je dans un endroit (professionnel) ou` je me sens bien, ou` j'ai envie de donner le meilleur de moi-même, ou` je peux espérer progresser ? Suis-je avec les bonnes personnes pour faire ce que j'ai a` faire et pour faire ce que j'ai envie de faire ?   Si la réponse est "oui", tous les espoirs sont permis. Si la réponse est "non", il va falloir prendre des décisions parfois douloureuses mais nécessaires.               A suivre...