300 STRATÉGIES INÉDITES POUR GAGNER EN TOUTE SITUATION : SAVOIR QUAND NÉGOCIER ET QUAND NE PAS NÉGOCIER (stratégie n° 28)

octobre 07, 2025

Sun Tzu, le général chinois maître en stratégie, avait une formule lapidaire concernant la négociation :

- si un ennemi vous attaque, négociez !

- si un ennemi veut négocier, attaquez !

Option n° 1 : pourquoi faut-il mieux négocier si un ennemi nous attaque ?

Parce que la négociation fait économiser du temps, des forces et des moyens.

Parce que si l'ennemi est vraiment plus fort que nous, on perdra la bataille. En négociant, il est possible que l'on perde moins qu'en bataillant.

Option n° 2 : pourquoi faut-il refuser toute négociation avec l'ennemi si c'est celui-ci qui le demande ?

Parce que, si l'ennemi veut négocier, c'est qu'il a peur de perdre la bataille.

Parce que, négocier, c'est faire des compromis. Et faire des compromis, c'est souvent faire des concessions, du 50/50. Alors qu'en refusant de négocier, on peut gagner a` 100 %.

Evidemment, cette stratégie va un peu a` contre-courant du "politiquement correct" actuel qui recommande de privilégier la négociation en toutes circonstances.

Car la négociation aurait la vertu de pouvoir résoudre les problèmes les plus ardus et les plus complexes.

Mais tout cela est un mythe !

Prenons un exemple d'actualité : concernant la guerre en Ukraine, a` quoi ont servi les négociations de la France, des USA, de l'Union Européenne avec V. Poutine depuis plus de 3 ans ?

A rien !