COACHING : LES TECHNIQUES D'ARGUMENTATION

Argumenter, ce n'est pas simplement faire preuve de logique et de bon sens. De multiples techniques d'argumentation existent et co-existent :
- le récit édifiant : prendre un exemple significatif illustratif.
- le scoop, l'information inédite qui sert de démonstration.
- la propagande.
- l'analogie : le commerce mondial est indispensable, c'est comme le sang qui circule dans le corps humain.
- la caricature.
- le précédent : ce n'est pas nouveau, cela recommence comme en...
- la généralisation : tous les pauvres sont des fraudeurs.
- la démonstration logique.
- l'amalgame : cheveux longs, idées courtes...
- le témoin fictif (faire parler les absents) : l'opinion publique, le Général de Gaulle...
- le paradoxe : plus il y a de bacheliers, moins le BAC a de valeur...
- le fait accompli : ce qui est dit est dit, ce qui est fait est fait, on ne revient pas la`-dessus...
- le doigt dans l'engrenage : puisque vous désirez qu'on en parle, parlons-en !

 - la tangentialisation : minimisation des arguments, dévalorisation de l'interlocuteur, négation de ce qui a été dit ou fait.
- l'insinuation : j'ai entendu dire que votre fils...
- la prétérition : je ne vous ferai pas l'injure de vous rappeler/je ne veux pas reparler de cela mais il faut savoir...
- jouer sur les non-dits.
- la digression volontaire : changer de sujet brusquement ou répondre a` une autre question.
- l'implication forcée : cela vous concerne, vous le savez bien...
- les comparaisons : métaphores, allégories, proverbes.
- l'humour : jouer sur la dérision.
- le charme : charisme, tenue vestimentaire, physique.
- l'apostrophe : vous qui savez bien que...

 - l'association : ensemble, nous pouvons gagner !
- la fausse modestie : je ne suis qu'un simple citoyen, comme vous/ce que pense un Francais moyen comme moi...
- l'ironie : vous les connaissez, les solutions, vous qui avez été ministre pendant 6 ans !
- la fausse reformulation : vous avez bien raison de souligner que...


Ces techniques d'argumentation ne sont pas exclusives : on peut les mixer, les panacher pour aboutir au résultat souhaité.