UNE TECHNIQUE DE MANIPULATION REDOUTABLE ET MÉCONNUE : LA PORTE AU NEZ !

Parmi les techniques de manipulation, il en est une très efficace mais méconnue : la "porte au nez".
Celle-ci consiste a` formuler tout d'abord une demande exagérée (voire inacceptable) puis a` effectuer ensuite une seconde demande plus modérée (acceptable). La seconde sera facilement acceptée.
Bien entendu, la première demande était un leurre. Le but étant d'obtenir l'acceptation de la seconde demande (évidemment, si la première demande était acceptée, ce serait encore mieux !)

 Cette technique est bizarrement peu utilisée dans la vie courante ni dans le monde du travail. Par contre, elle est fréquemment utilisée par les vendeurs.
Exemples :
- vous demandez un devis a` un professionnel. Celui-ci vous en fait un avec des prix inabordables et visiblement excessifs. Il vous propose alors un second devis nettement plus raisonnable que vous avez de grandes chances d'accepter.
- un vendeur vous propose un produit hors de prix (vêtement, télévision écran géant, bijou, bouteilles de vins fins, etc). Vous déclinez l'offre. Alors, le vendeur vous propose un produit quasiment identique (par rapport a` vos souhaits) au produit hors de prix. Il y a la` encore de grandes chances que vous acceptiez cette offre.

 Pourquoi cela fonctionne-t-il si bien ?
Il se pourrait que, comme nous avons l'illusion (puisque c'est une manipulation) que la personne a fait une énorme concession dans sa seconde offre ou proposition (celle qui est raisonnable), nous fassions a` notre tour une concession en acceptant cette offre.
La technique est donc simple : exigez l'inacceptable puis montrez-vous "raisonnable". Il y a de grandes chances que vous obteniez ce que vous souhaitiez.