LES MEILLEURES TECHNIQUES DE NÉGOCIATION DÉVOILÉES (PART 2)

Il convient d'adapter les négociations aux enjeux concernés : ceux-ci n'ont pas la même portée selon que l'on négocie avec ses enfants, avec son patron ou avec un commerçant.

 

Il convient également de bien mesurer son degré d'implication : celui-ci varie fortement en fonction des critères suivants :

- enjeux personnels ou impersonnels.

- négociation pour soi-même ou pour autrui (négociation syndicale, négociation commerciale).

- sujet de la négociation important (voire vital) ou anecdotique. 

 

 





 





 


 




 A suivre...

 

 

 

 

 

 

 

 



 

 

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