NÉGOCIATIONS EN EUROPE : QUELQUES REGLES PRATIQUES IMPORTANTES A CONNAÎTRE (PART 2)

Laissons de côté les négociations institutionnelles en Europe pour nous intéresser aux relations commerciales.

Celles-ci sont plus simples et plus classiques mais restent néanmoins spécifiques car les facteurs culturels entrent en ligne de compte tout comme dans les relations internationales. Certes, il y a moins de différences culturelles au sein de l'Europe qu'entre l'Europe et d'autres parties du monde (Asie, Afrique, Amérique latine, Océanie). Mais de nombreuses négociations commerciales ou de partenariats échouent aussi a` cause de la méconnaissance des facteurs culturels.

 

 


 Car on ne négocie pas de la même façon dans les pays scandinaves et dans les pays méditerranéens, dans les Balkans et en Europe occidentale : les notions de proxémique, de communication non verbale, de ponctuation du temps sont fondamentalement différentes. Il convient donc de porter toute son attention a` la préparation de la négociation tout autant qu'au contenu de celle-ci.























A suivre...

 

 

 

par Anastasia Izvasi  


 et ZCI.

 

 

 

 

 

 

 



 


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